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生活用纸行业发展与竞争概况.ppt 25页

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行业发展与市场概况 —— 生活用纸市场行销基础 〈 GHY · Sales Training 〉 国内生活用纸市场概况 0 100 200 300 400 500 产量 232 250 275 298 320 362 391 426 468 消费量 229 246 266 287 310 343 368 405 446 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006(E) 2007(E) 图示一:中国生活用纸产量及消费量 ( 单位:万吨 ) 资料来源:生活用纸年鉴、生活用纸信息网 近五年整体市场消费量平均成长约 10% 一、国内生活用纸市场容量及发展趋势 纤 维 原 料 质 量 市 场 2002 年 占 有 率 ( % ) 2004 年 占 有 率 ( % ) 2005 年 占 有 率 ( % ) 2006 年 预 估 占 有 率 ( % ) 2007 年 预 估 占 有 率 ( % ) 2007 年 预 估 量 ( 万 吨 ) 100% 商 品 木 浆 最 佳 15 18 20 21 24 107 30% 商 品 木 浆 , 70% 漂 白 蔗 渣 浆 、 芦 苇 浆 等 佳 20 20 20 21 23 107 白 纸 边 、 漂 白 稻 麦 草 浆 一 般 20 20 20 20 25 117 混 合 废 纸 、 一 般 草 浆 、 纸 厂 尾 浆 差 45 42 40 38 28 130 100 100 100 100 100 461 共 计 中高档纸占比:从 15% 提升到 2007 年的 24% (约 107 万 吨 / 年以上) 意味着中高档市场成长速度快于整体市场,达 20% 以上 二、国内生活用纸产品原料结构变化 资料来源:生活用纸年鉴、生活用纸信息网 图示二:中国生活用纸厂商使用纤维原料结构 ? 2005 年中国生活用纸人均消费量大约是北美的 1/8 ,西欧的 1/5 ,世界的 4/5 ? 中国生活用纸有很大的潜在市场及发展空间 ? 人均 GDP 达到 5000 美元时,人均用纸量会有突破性的提高 三、国内生活用纸市场消费潜力 资料来源:生活用纸年鉴、生活用纸信息网 21.20 13.25 3.53 8.00 6.00 2.82 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 北美 西欧 世界 京沪 广东 中国 图示三: 2004 年生活用年人均消费量比较(单位:公斤 / 人 . 年) 四、国内生活用纸市场产品品类结构变化 ? 卫生纸的份额逐年下降,高端面纸类产品的份额上升较快,面纸市场不容忽视 ? 餐巾纸 / 擦手纸等产品发展快速,提供 AFH 通路成长的机会 ? 96.0% ? 92.0% ? 72.0% ? 70.0% ? 68.0% ? 66.5% ? 6.0% ? 19.3% ? 21.0% ? 22.0% ? 23.0% ? 8.5% ? 9.0% ? 9.7% ? 10.0% ? 0.0% ? 0.0% ? 0.3% ? 0.5% ? 2.0% ? 2.0% ? 2.0% ? 0.0% ? 0.0% ? 0% ? 10% ? 20% ? 30% ? 40% ? 50% ? 60% ? 70% ? 80% ? 90% ? 100% ? 1990 ? 1995 ? 1999 ? 2002 ? 2005 ? 2006(E) ? Toilet ? HK/BF/IF ? NK/HT ? Others 资料来源:生活用纸年鉴、生活用纸信息网 国内生活用纸市场竞争格局 —— 中高档市场 卫生纸厂使用纤维原料情况 低档 28% — 混合废纸、一般草浆、纸厂尾浆 中低档 25% — 白纸边、漂白稻麦草浆 中档 23% — 30% 商品木浆, 70% 漂白蔗渣浆、芦苇浆等 高档 24% — 100% 商品木浆 资料来源:生活用纸年鉴、生活用纸信息网 金红叶各品牌所处 竞争市场 市场格局 —— 金红叶所处市场位置 市场格局 —— 整体市场份额较为分散 资料来源:生活用纸年鉴、生活用纸信息网 2004 年国内生活用纸品牌综合市场占有率 ? 金红叶纸业、湖南恒安纸业、维达纸业、中顺纸业 是目前中国前 4 位的 专业生活用纸制造商 ? 四大厂家 05 年销量仅占整体市场 13% (销售额占 20% ) ? 各厂都有快速扩充产能和新建厂计划 销售额 18.68% 8.84% 11.32% 5.99% 4.75% 35.15% 4.43% 3.64% 3.39% 2.09% 1.72% 心香印 维达 清风 洁柔 唯洁雅 真真 五月花 舒洁 银雅 洁云 其他 6.3% 6.2% 6.1% 7.3% 8.8% 9.2% 9.0% 9.6% 5.3%

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