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移动互联网商业模式 移动应用的种类、数量和模式将更加多样化。2012年,国移动应用数量将超过百万级的规模。各类移动应用层出不穷。未来在各个行业中与其现有的商业模式相结合的服务类移动应用将更容易获得市场和消费者的青睐。 移动应用盈利模式将更加多样化。广告收入、下载付费和应用收费各有优势,同时也各自存在一定的局限性。未来多种移动应用的盈利模式会并存。应用收费相对而言具有更好的发展潜力,但还需要和应用自身的商业运作模式相结合,并获得相应的SDK技术支持。 在用户需求方面,大众用户的需求会随着行业化产品的丰富而多样化,企业级用户也将逐渐意识到移动应用的优势,逐渐释放自身需求。 产业链发展将呈现多样化趋势,分工将更加专业。容提供商、开发者、平台商、渠道商等角色的功能将更加明晰,各参与者能够各司其职,专注自己擅长的领域,实现更好的发展。 目前移动互联网有APP增值、行业定制、电商、广告和个性化定制五种主要商业模式。随着移动互联网产业链的逐步完善,新的商业模式不断被创造出来,本报告旨在通过对典型厂商创新商业模式的研究和分享,引领海量的移动互联网厂商走出商业模式困局,共同打造和谐共赢的移动互联网生态体系。 产业链结构 来源:/Zt/183227.shtml#a2 中国移动应用产业链以及产业的生态图目前已初步形成,产业链上的各方参与者主要有: 提供应用容的容层:主要由容提供商以及CP组成。 从事应用生产的开发层:主要由从事应用开发的个人开发者、开发团队以及机构开发者组成。 提供终端设施的硬件层:主要由终端厂商组成,如三星、诺基亚、摩托罗拉、HTC等厂商。 提供终端操作系统的系统层:主要由目前主流的智能手机操作系统软件开发商和互联网提供商组成,如苹果、微软、谷歌。 提供移动应用分发渠道的渠道层:主要由提供移动应用的分发渠道的第三方应用提供商组成,其中既有应用开发商,又有应用服务支持商,以及网络游戏开发商等多种提供商。 提供网络服务支撑的运营商,即管道层:主要由提供网络运营和网络服务支撑的运营商组成,如中移动、中国电信、中联通等。 用户层:下载移动应用的手机用户。 主要商业模式 模式类型 特点 适用公司 行业代表 APP增值模式 “基础免费+增值服务”,利于变现及后期加大投入 刚起步创业型公司 网 行业定制模式 行业准入门槛较高,着眼于产业链的上游需求 有技术实力及B2B渠道的公司 高德 电商模式 通过智能终端更便捷地查找、选择、比价、和最终购买商品和服务 已在传统互联网上做出规模的电商延伸产业链 亚马逊、淘宝、一号店等 广告模式 是移动互联网变现的主要方向之一,包括按流量、点击率、交易等付费广告模式 适用面较广,分为容广告和搜索广告两类 众多公司 个性化模式 构建以服务生态为基础、用户个性化需求为核心、容服务为先导的新型商业模式 拥有某方面技术独占优势、对消费者细分需求更敏感 具体细分 种类 产业链图示 收入来源 代表公司/产品 移动终端类 与运营商合作分成收入 合作销售终端收入 自有渠道(专卖店、网上商店等)终端销售收入 Iphone 手机电视 用户包月套餐与运营商分成收入 广告费 注册费 广电总局CMMB 移动门户 基本服务费 流量费 信息服务费佣金 SINA、QQ、SOHU、Kong. net、3G门户 移动商务 广告收入 增值服务收费 “移动商街”、移动淘宝、e动商网 移动IM 包月计费模式 按使用计费模式 增值业务收入 手机MSN主要采用按使用计费的模式 手机QQ、手机飞信等 移动支付 数据业务收 账号业务费用 支付业务服务费用 商业银行手机银行业务、MONETA 移动搜索 广告收入为主 比价搜索 百度、谷歌、Cgogo、易查 手机广告 主要收入是与运营商分成广告服务费 凯威点告 手机游戏 按游戏时间来收费 虚拟物品和游戏周边来收费 单机版游戏,主要以包月、一次性下载等收费模式为主 空中网、掌中米格 、网易、盛大等 手机音乐 与运营商分成收入 包月下载、流量等形式收取费用 TOM音乐、搜狐 、 滚石 、 掌上灵通 收费模式 收费模式 收费品种 适用条件 行业代表 前向收费 包月费、点播费 游戏类、视频类等重要容资源性。这类有极强的吸引力,且相对封闭不可替代 EA、暴雪、盛大 后向收费 广告发布费、竞价报名费、冠名赞劣费、会员费 适用于搜索引擎类、视频、电子商务 谷歌、百度、土豆、酷6、淘宝、京东 前向+后向混合型收费 综上 适用于平台型公司,强调多元化产品经营,拥有坚实的客户群体 Facebook、google、腾讯 商业模式现状 移动应用开发者大多处境不佳,现阶段产业还缺少服务支撑力量。 现有的移动应用开发者大多属于小型或个人团队,面临着很多的问题,如资金匮乏、创意雷同、盈利困难等。与此同时,开发者还面临着产品定位不清晰,用户留存率低

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